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杭州高新区招商宣传片创作背后

2019-03-30 14:16:10

杭州高新区招商宣传片创作背后



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大道至简,才能参悟商业本质,才能在艺术与商业间游刃有余。但在现实中,很多人总不可避免地化简为繁,把简单事情复杂化,在艺术与商业的纠结中迷失自我。尤其对于政府类招商片,很多制作公司因为格外重视,所以用心良苦,聘请专业写手精心策划,但遗憾的是,接单容易策划难,文案迟迟定不下来,一而再再而三地被客户修改,可能一拖就好几个月。文案没有真正打动人心就开机的话,后果更是不堪设想。

在接到杭州高新区的单子时,我们得知,客户刚刚花高价拍过一部招商宣传片,是请北京一家极为著名的公司拍摄,画面质量可谓清晰唯美,时间跨度可谓源远流长,但令客户欲哭无泪的是,该片似乎是杭州城市宣传片,没有高新区的影子,观众只看却不买单,根本达不到招商的目的。所以,客户抱着侥幸心理希望在杭州本地看到希望,而且,文案通过才能谈合作。

面对这种情况,作为文案,貌似压力很大,因为你出来的东西不仅要大大超越既有的作品,又要经受得住客户方方面面的挑剔。该片因为主题已经非常明确,即“天堂硅谷,硅谷天堂”。那么,在写文案之前,首先明确受众对象是谁。

招商片的受众是谁?当然是投资商。国内外的投资商,他们要看的绝不是美化的东西,而是实实在在的内容,并且要看到引起投资兴趣的利益点。也就是说,该片面对的是买单的人、投资的人,而不是艺术欣赏者。

这样说来,招商宣传片不同于城市宣传片,你要展示给投资者的不只是一幅唯美的艺术画面,更是一种创业创新的价值体验,是销售力而不是写意力。